Vortrag

Keynote zur neuen Customer Journey im Online Print

Wie KI das Kundenverhalten verändert: Vortrag zu Agentic Commerce, AI Findability und dem Konfigurator von morgen am Benelux Online Print Event 2026 in Gent.

Zeitraum April 2026
Ort Gent, Belgien
Keynote beim Benelux Online Print Event 2026 in Gent

Beim Benelux Online Print Event 2026 in Gent – der zentralen Branchenkonferenz der Onlineprint-Industrie im Benelux-Raum, organisiert von VIGC – durfte ich als Keynote-Speaker auftreten und meine Thesen zur Zukunft des Customer Journeys in der Druckbranche vorstellen.

Der Titel meiner Keynote: «Decoding the New Customer Journey – How AI Empowers Print to Evolve»

Meine zentrale These: Der aktuelle Customer Journey hat ein Ablaufdatum. KI verändert nicht nur, wie Konsumenten Informationen finden – sie verändert, wer überhaupt noch Kaufentscheidungen trifft.

Drei Kernthemen habe ich in meiner Keynote adressiert:

  • KI sendet keinen Traffic – sie sendet Antworten:
    38 % der Konsumenten nutzen bereits KI in ihrem Kaufprozess, 80 % planen, KI künftig noch stärker einzusetzen. AI Overviews reduzieren Klicks auf Position #1 um 60 %. Der Deal «Traffic gegen Daten» ist tot – Crawl-to-Refer-Ratios von 1.300:1 (OpenAI) bis 9.900:1 (Anthropic) zeigen, dass KI-Systeme massiv crawlen, aber kaum Besucher zurückschicken. Wer den Intent trifft, gewinnt die Bestellung – mit oder ohne dich.
  • Agentic Commerce: Der nächste Kunde kauft nicht bei dir – sein Agent tut es:
    Von Amazons «Buy for Me» bis zu Googles Universal Commerce Protocol (UCP): Die Infrastruktur für agentenbasiertes Einkaufen ist bereits im Aufbau. Der klassische User-Journey über Website und Produktkonfigurator wird ergänzt – und in manchen Segmenten ersetzt – durch eine Agentenschicht, die Recherche, Vergleich und Bestellung selbständig übernimmt. Druckereien, die sich jetzt als agent-ready positionieren, haben einen strukturellen Vorteil.
  • First to Be Agent-Ready, First to Be Chosen:
    Was das konkret bedeutet: Ein maschinenlesbarer Katalog mit Varianten, Spezifikationen und Echtzeit-Preisen. Data Quality über Design – strukturierte Produktdaten schlagen Landing Pages. Und Instant Quoting & File Handling, weil Agenten nicht auf ein Angebot warten.

Als Ausblick: Der Produktkonfigurator von morgen ist eine Konversation. Anstelle technischer Parameter-Auswahl tritt ein multimodaler Dialog – «Einladungen für eine Sommerparty, soll sich hochwertig anfühlen, aber nicht glänzend» – und die KI übersetzt das direkt in Produktspezifikationen, Layouts und ein druckfertiges Ergebnis inklusive Preis und Bestellmöglichkeit. Diese Technologie ist nicht Zukunftsmusik: Anbieter wie Smartpress arbeiten bereits mit genau diesem Ansatz.

Das Benelux Online Print Event ist ein kompaktes, hochkarätiges Format. Es hat mich sehr gefreut, meine Sicht und Thesen einbringen zu dürfen.

Fotos: printmatters.nl

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